financial.de - SANDPIPER Digital Payments AG: 'Stark positioniert im attraktiven Wachstumsmarkt für geschlossene Zahlungssysteme'
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Unternehmensentscheidung
financial.de - SANDPIPER Digital Payments AG: 'Stark positioniert im
attraktiven Wachstumsmarkt für geschlossene Zahlungssysteme'
20.04.2018 / 11:00
Für den Inhalt der Mitteilung ist der Emittent verantwortlich.
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SANDPIPER Digital Payments AG: "Stark positioniert im attraktiven
Wachstumsmarkt für geschlossene Zahlungssysteme"
Digitale Zahlungssysteme für Universitäten, öffentliche Einrichtungen und
Events sowie digitale Sicherheitslösungen sind die Kernthemen, mit denen
sich die Beteiligungen der SANDPIPER Digital Payments AG befassen. Dem im
Segment Regulated Market in Bern und im Open Market in Frankfurt gelisteten
Unternehmen ist es in den letzten Jahren erfolgreich gelungen, 2,5 Millionen
Kunden wie Studenten und Festivalbesucher zu gewinnen.
Im Exklusivinterview mit financial.de erklären Verwaltungsratspräsident Dr.
Cornelius Boersch und Managing Director Frank Steigberger wie sie SANDPIPER
auch zukünftig in dem kompetitiven Digital Payments Markt positionieren
wollen.
financial.de: Im letzten Jahr gab es einige Veränderungen bei SANDPIPER. So
wurden unter anderem mehrere Beteiligungen abgestoßen. Ist das ein gutes
oder ein schlechtes Zeichen?
Frank Steigberger: Das ist ein sehr gutes Zeichen! Wir haben unseren Fokus
noch stärker auf eine komplementäre und effiziente Struktur der
Beteiligungen in unseren Segmenten gerichtet. Unsere Investmentthese basiert
darauf, wichtige Akteure in Nischenmärkten zu konsolidieren, um dort
Markführerschaften zu übernehmen. Es handelt sich dabei um Nischen, die bei
den großen Zahlungsanbietern noch nicht im Fokus stehen. Dadurch können wir
Synergiepotentiale dieser Firmen besonders bei der Kundenakquisition nutzen
und attraktive Margen erwirtschaften, was uns auch in der Vergangenheit zum
Teil schon gut gelungen ist.
Strukturell war das Jahr 2017 ein sehr wichtiges Jahr der Veränderungen,
indem wir uns auf die relevanten und zukünftig profitablen Einheiten
konzentriert haben. Das zeigte sich bereits in den positiven
Halbjahreszahlen 2017 und wird sich auch in den Jahreszahlen 2017
fortsetzen. Wir haben die Bilanz der SANDPIPER im Jahr 2017 saniert und das
Eigenkapital relevant gestärkt. Mehrere verlustbringende Beteiligungen haben
die Gruppe verlassen und die Overheadkosten der SANDPIPER wurden deutlich
reduziert.
financial.de: In der Tat hat SANDPIPER sich über die letzten Jahre einen
hohen Kundenstamm aufgebaut, insbesondere in der lukrativen Zielgruppe von
jungen Erwachsenen. Welche Möglichkeiten sehen Sie, aus dieser
Ausgangsposition nun die vorhanden Potentiale zu nutzen?
Dr. Cornelius Boersch: Wir haben uns in den letzten Jahren durch organisches
und anorganisches Wachstum einen umfangreichen Kundenstamm vor allem bei den
technologieaffinen "early adopters" erarbeitet und das in einem Markt, in
dem Kundenakquisitionskosten aufgrund ihrer hohen Rentabilität teilweise in
absurde Höhen schnellen. Wir beobachten, wie teilweise niedrige bis mittlere
dreistellige Beträge für die erfolgreiche Vermittlung eines einzelnen Kunden
bezahlt werden (die sogenannten "Customer Acquisition Costs"). Daher
übernehmen wir für große Finanzdienstleister die Aufgabe der Konsolidierung
und Integration. Hier sehen wir noch erhebliches Potential.
Frank Steigberger: Dazu kommt natürlich noch das Cross- und
Upselling-Potential innerhalb der SANDPIPER Gruppe sowie mit unseren
zahlreichen Großkunden in den Bereichen Banking, Versicherung und Mobilität.
So bietet es sich beispielweise an, neben dem Angebot an Zahlungssystemen
auch die entsprechenden digitalen Sicherheitssysteme mit anzubieten. Hierzu
sind wir mittlerweile in der Lage, beide Angebote innerhalb der
Unternehmensgruppe abzubilden.
financial.de: Bedeutet das, dass die Konsolidierung in ihren Nischenmärkten
damit für Sie abgeschlossen ist?
Dr. Cornelius Boersch: Nein, das würde ich so nicht sagen. Wir haben zwar
mittlerweile eine gute Struktur in der Gruppe erarbeitet und beschäftigen
uns natürlich auch damit, wie wir unsere bestehenden Geschäftsfelder
ausweiten können. Zum Beispiel durch Lizenzmodelle oder White Label
Lösungen. Diese Erfahrung haben wir schon vor über 15 Jahren gemacht, als
ich mit meinem Kollegen und langjährigen Freund Manfred Rietzler bspw. die
ACG oder auch die Smartrac über eine ähnliche Buy-and-Build-Strategie mit
aufgebaut habe. Das schließt natürlich auch eine noch internationalere
Ausrichtung über unsere Heimatmärkte Deutschland, Schweiz, Österreich und
Benelux hinaus ein.
Frank Steigberger: Zudem müssen wir neben einer größentechnischen Relevanz
auch darauf achten, uns inhaltlich bzw. technologisch weiter zu entwickeln.
Wir schauen deshalb natürlich intensiv, welche Relevanz zukünftig Themen wie
beispielsweise Blockchain-Anwendungen in unserer Branche haben können. Hier
sind wir aktuell in mehreren Partnerschaftsgesprächen. So haben wir gerade
vor wenigen Wochen veröffentlicht, dass unsere Tochtergesellschaft Multicard
zusammen mit der Rabobank gemeinsame Technologien aufbaut. Die letzten Jahre
waren geprägt durch hohe Investments in Technologien und Produkte.
financial.de: Jetzt konnte man in der Vergangenheit auch beobachten, dass
der SANDPIPER-Aktienpreis stark gelitten hat? Lag das an einem schwierig
einzuschätzenden Geschäftsmodell oder haben dabei noch andere Faktoren eine
Rolle gespielt? Vielleicht können Sie in diesem Zusammenhang auch auf den
kürzlich erfolgten Carve-Out der SANDPIPER aus Ihrer Beteiligungsfirma
Mountain Partners eingehen.
Frank Steigberger: Um auf den ersten Teil ihrer Frage zu kommen. Tatsächlich
ist genau das Gegenteil der Fall. Unser Geschäftsmodell liefert durch
langfristige Verträge und Zusatzleistungen sehr stabile und vorhersehbare
wiederkehrende Umsätze. Diese machen aktuell über 60% unseres Umsatzes aus.
Eine zusätzliche Herausforderung lag unserer Meinung nach an der
Gesellschafterstruktur des Unternehmens. Durch einen dominanten Großaktionär
wurde der Anteil an frei handelbaren Aktien stark eingeschränkt, was zu sehr
geringen Handelsvolumina führte. In der Folge wurde der Aktienpreis immer
wieder durch einzelne Transaktionen stark beeinflusst. Das hat in der
Vergangenheit natürlich abschreckend auf viele potentielle Investoren
gewirkt. Doch schon jetzt sehen wir, dass das Interesse von institutionellen
Investoren an der SANDPIPER steigt. Durch den Einstieg der I|A|F|A Global
Opportunities SICAV hat ein erster Fonds sich an der Gesellschaft beteiligt
und wir gehen davon aus, dass auch weitere Investoren erkennen, dass wir
eine breite Kundenbasis haben, die deutlich mehr wert ist als die aktuelle
Marktkapitalisierung. Das werden wir in den nächsten Wochen auch im Rahmen
von Roadshows weiter verdeutlichen.
Dr. Cornelius Boersch: Als Hauptaktionär hat die Mountain Partners AG
beschlossen, ihre Anteile an der SANDPIPER an ihre Aktionäre auszukehren.
Dies hat verschiedene Vorteile. Die Aktionäre der Mountain Partners AG
erhalten dadurch nun handelbare Aktien, was wiederum das Handelsvolumen und
den Freefloat erhöht und spätestens mittelfristig den Aktienkurs deutlich
stabilisieren sollte. Dies wird uns dann auch in die Lage versetzten, das
Interesse von institutionellen Investoren zu wecken. Hierzu werden wir auch
zur Generalversammlung 2018 weitere Veränderungen im Verwaltungsrat der
SANDPIPER umsetzen. Wir werden mehrere namhafte Branchenexperten für das
Gremium vorschlagen und somit die Distanz zur Mountain Partners AG weiter
vergrößern. Wir sehen aktuell ein steigendes Interesse aus der Branche für
SANDPIPER, v.a. aus dem angelsächsischen Bereich. Dies liegt nicht nur an
dem hohen Kundenstamm, sondern auch an der über Jahre entwickelten
Payment-Plattform und den integrierten Technologien.
financial.de: Zu guter Letzt: Was planen sie konkret, um mehr Aufmerksamkeit
in die SANDPIPER-Aktie zu bekommen und ihren Bekanntheitsgrad zu steigern?
Welche Umsatz- und Ergebniserwartung haben sie für 2018 und was bedeutet
dies gegenüber dem Vorjahr?
Frank Steigberger: Lassen sie mich zunächst auf den zweiten Teil Ihrer Frage
antworten: Wir erwarten in 2017 einen Umsatz von über EUR 30 Mio. und eine
Steigerung für 2018. Das EBITDA-Ergebnis wird in 2018 erstmalig positiv
erwartet, was für ein wachsendes Technologieunternehmen mit erheblichem
Kundenstamm außergewöhnlich ist.
Dr. Cornelius Boersch: Wir haben zum Ende Q1 2018 mit
Investor-Relations-Maßnahmen gestartet. Beispielsweise wurde erst kürzlich
eine erste Studie von SMC Research zu SANDPIPER veröffentlicht
(Informationen finden Sie HIER); weitere Analystenstudien, regelmäßige
Veröffentlichungen, Konferenzbesuche und Roadshows werden folgen. Wir sind
zuversichtlich, Unternehmen und Aktienkurs nachhaltig entwickeln zu können.
financial.de: Ich danke Ihnen für das Interview.
Kontakt:
Götz Klempert
financial.de
Karlstraße 47
80333 München
Telefon: 089 / 210298 - 0
Telefax: 089 / 210298 - 49
E-Mail: info@financial.de
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